Rattan mobilya ihracatı, küresel pazarlara ulaşmak ve işinizi büyütmek için mükemmel bir fırsattır. Ancak doğru ihracat fiyatını belirlemek, hem rekabetçi kalmak hem de kâr marjınızı korumak açısından kritik öneme sahiptir. İşte uluslararası alıcılar için rattan mobilya fiyatlandırmasında dikkat edilmesi gereken temel faktörler ve en iyi uygulamalar.
1. Maliyetlerinizi Anlayın
Fiyat belirlemeden önce tüm üretim maliyetlerinizi hesaplayın:
✅ Hammaddeler – rattan, ahşap iskelet, minderler, kaplamalar
✅ İşçilik – zanaatkârlar veya fabrika işçilerinin ücretleri
✅ Genel giderler – elektrik, kira, ekipman bakımı
✅ Ambalajlama – kutular, paletler, koruyucu malzemeler
✅ Lojistik – limana yerel taşıma, yükleme, evrak masrafları
✅ Vergiler ve ihracat harçları – ülke mevzuatına bağlı olarak
Bu maliyetleri topladığınızda, zarar etmemenizi sağlayacak minimum satış fiyatını belirlemiş olursunuz.
2. Pazar Trendlerini Araştırın
Hedef ihracat pazarınızdaki benzer rattan mobilyaların fiyatlarını anlamak önemlidir. Araştırma yapın:
- Rakip fiyatlandırması (hem toptan hem perakende)
- Pazar talebi ve trendler (stil, renk, kaplama)
- Bölgedeki müşteri satın alma gücü
Böylece fiyatınız hem rekabetçi olur hem de alıcı beklentileriyle uyum sağlar.
3. Kâr Marjını Dahil Edin
Toplam üretim ve teslimat maliyetlerinizi öğrendikten sonra makul bir kâr marjı ekleyin. Rattan mobilya ihracatında tipik brüt marjlar %20 ile %40 arasında değişir. Bu oran şunlara göre farklılık gösterebilir:
- Ürünün özgünlüğü
- Pazar konumlandırması (premium veya kitlesel pazar)
- Alıcı hacmi (küçük siparişler veya konteyner bazında)
4. Döviz ve Ödeme Koşullarını Dikkate Alın
Kur dalgalanmaları nihai kazancınızı etkileyebilir. Fiyatlamayı genellikle USD veya EUR gibi istikrarlı para birimleri üzerinden yapın ve şu faktörleri hesaba katın:
- Döviz kuru riskleri
- Banka masrafları
- Ödeme koşulları (ör. akreditif, %30 peşinat vb.)
5. Uluslararası Standartlara Uyum Sağlayın
AB veya ABD gibi bazı pazarlarda mobilya testleri, sertifikalar veya etiketleme gereklilikleri olabilir. Uyum maliyetlerini fiyatınıza ekleyin ya da bu maliyetleri alıcının üstleneceğini açıkça belirtin.
6. Esnek Fiyatlandırma Seçenekleri Sunun
İhracat alıcıları genellikle esnek fiyatlandırma modellerini tercih eder, örneğin:
- Toplu siparişlerde indirim
- FOB (Free On Board) ve CIF (Cost, Insurance, Freight) seçenekleri
- Düzenli müşteriler için taksitli ödeme imkânı
Bu esneklik, kâr marjınızı koruyarak teklifinizi daha cazip hâle getirir.
7. Düzenli Olarak Gözden Geçirin ve Ayarlayın
Küresel nakliye maliyetleri, hammadde fiyatları ve döviz kurları sık sık değişir. Kârlı ve rekabetçi kalmak için fiyatlarınızı her 3–6 ayda bir gözden geçirin.
Son Söz
Rattan mobilya ihracatında fiyatlandırma; gerçek maliyetlerinizi bilmek, pazar beklentilerini araştırmak ve adil bir kâr eklemek arasındaki dengeyi kurmayı gerektirir. Dikkatli planlamayla, uluslararası alıcıları memnun edecek ve işinizin sürdürülebilir büyümesini sağlayacak fiyatlar belirleyebilirsiniz.